朱建豪副总在公司“旅游研讨会”和“庆祝中国共产党100周年长春大会”上，结合工作实际和当前形势，做了重要讲话。其中对“学习”和“改变”做了非常深刻的阐述。现节选刊出，希望对加盟伙伴的培养和团队的建设有一定的指导意义。

朱总在讲话中说：

学习，是做好一切工作的前提，学知识、学做人、学本事。在新形势下，不学习，就会掉队，甚至会一事无成。在当今的形势下，学习已经成了这个时代的标配，已经是成就事业的必须了。荀子说过：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。荀子的意思是说：人非生而知之，亦非生而能之，但通过学习，就能得到提高。荀子这里说的“登高”、“顺风”指的就是学习。手臂并没有加长，站到高处招手，远处的人也能够看到；声音并没有加大，顺着风呼喊，远处的人也能够听到。荀子用形象的比喻，说明了学习的重要作用。所以，我们领导人一定要努力学习。要通过学习，增长知识，提升格局，开阔眼界。学习，可以使我们站得高、看得远；学习，能够赋予我们“遇山开路，遇水搭桥”的本事。这就是为什么这两年有的团队，在形势极其不利的情况下，还能够开拓市场，倍增业绩的道理。反之，那些不学习或者放松学习的人，在困难面前，眼光短浅，束手无策，看不到未来，乱了方寸。他们在困难面前，没有了干劲，只会牢骚抱怨，甚至怪自己命运不好，风水不好。大家要明白，抱怨是没有任何作用的。只有努力学习，努力工作，努力提高，才是硬道理。

可是，有的人却总是把学习停留在口头上，很少参加公司或者团队组织的会议。你不参加会议，不学习，怎么知道公司新的发展宗旨，怎么知道市场新的变化呢？也许这些从不参加会议的人会说，我可以听传达，看录像啊！可是单凭看录像，你能体会到现场的那份热烈，那份激情吗？你可以从与会者身上感受到那份信心和勇气吗？不能，绝对不能！我们这个行业，会议是我们的魂，学习是我们的根，远离会场，就是阵亡的开始;停止学习，就是梦想的终结。

冯柏乔董事长曾经多次说过，一个企业，如果没有文化，是不可能发展、不可能长久的。刘淑莲执行董事在讲话中也多次强调指出，要在学习教育中培养投资的心态、学习的心态、感恩的心态、积极的心态、坚持的心态。学习是企业发展的根本保证，尤其是直销企业，离开了学习，就将寸步难行。因为直销的很多经验体会、真知灼见以及市场感受等，往往无章可寻，历来都是口口传授的。

我们要学习的东西很多，要学习企业文化，学习金科伟业的经营理念，学习做市场的经验和带团队的体会；还要学习国家政策，学习时事政治。要用不间断的学习，提高自己的分析能力，研判能力。前段时间，有些人因为放松了学习，跟不上金科伟业发展的步伐，看不清方向，导致判断错误，伤害了团队，伤害了合作伙伴，丢失了自己打拼了几年甚至十几年的基业。

那么，我们怎么学，向谁学？我们身边的榜样很多：任劳任怨的、兢兢业业的、不怕困难的、心细办法多的、爱心暖人的、无私付出的等等，比比皆是。如疫情期间不能聚集，就带着大家到人迹稀少的树林里去开会的、明德系统的柏禾老师；封城不能开车，就用小孩子的小轱辘车，拉着水机去给客户安装的、必胜系统的田甜老师和卢焕焕老师；只要工作需要，无论多晚，无论多远，随叫随到的无数金科家人。尤其是二部的贾秀琴、刘芝梅老师，为了不让疫情影响业绩，不断地组织家庭聚会、感恩宴、小型招商会等，为团队建设，业绩提升，她们真是操碎了心。这些都是我们学习的榜样。我们要努力发现“人有我无”的长处，虚心学习；寻找“人优我差”的短处，认真弥补。如果我们大家都能这样，我们何愁不进步，市场何愁不发展！

学习是改变和提高的唯一途径；是开拓市场，建设团队，提升业绩的根本保证。刘芝梅老师说过一句话：一个团队如果不能壮大，责任就在领导。领导人是否通过学习，提升了格局，开阔了眼界，放宽了胸怀，都直接影响着团队的发展。此中道理深刻，我们要认真领会。

学习是为了改变，是为了向成功迈进。

要想成功，除了努力学习，还要与时俱进，绝对不能死守着陈旧的观念不放，死守着过去的一套所谓的经验不放。与时俱进的精髓，是指形势变了，时代变了，我们也要随之改变。所以，为了适应快速变化的形势，必须通过学习改变自己，提高自己。否则，就会跟不上时代的步伐，就会被时代淘汰。

我们的一些领导人，要改变过去那种高高在上的不良作风；改变因循守旧、不思进取的思维方式；彻底抛弃只说不做的空想主义。团队领导要把下属当朋友，凝聚人心，融洽感情；要虚心学习，接受新事物，学习好经验，取长补短；为进一步做好工作蓄积能量；要提升执行力，行动力， 要一步一个脚印地、踏踏实实地朝前走。

现在，终身学习已经算不上是一个人的优点了，因为学习已经成了这个时代的标配。也就是说，学习已经成了绝大多数人的习惯。你不学习，就必然落后，就跟不上时代的发展，跟不上金科伟业的步伐。疫情期间，有些人放松了学习，跟不上形势，思想糊涂，陷入迷茫。他们不相信自己，不相信团队，没有了底气，彻底迷失了方向。董事长的一句话非常经典，他说：你心中没有阳光，怎么能够看到阳光？董事长这里说的“阳光”，就是希望。我想，没有任何一个人愿意跟着一个眼中没有“光”，心中没有希望的领导人一起工作！所以说，领导人不学习就是团队的灾难。

学习，是我们的根，树无根不生；会议，是我们的魂，人无魂不旺。有了根，有了魂，我们才能有生存的阳光，事业才能有发展的力量。培养学习的心态，不错过任何一次会议，不放过任何一次提升的机会；改变小我，放大格局，释放出超强的磁场，凝聚无数志同道合的伙伴，为我们喜爱的直销事业拼搏，共铸金科百年的梦想！